《影響力法則》心得：一半是社交的科學外掛，另一半是我早就該懂的遊戲規則

我討厭「建立人脈」，但這本書好像有點東西

先說結論：我，Adu，喜歡「交朋友」(線上)，但討厭「建立人脈」。

「建立人脈」這四個字散發著一股濃濃的、功利主義的氣味，彷彿每個人臉上都貼著一張價目表，我腦中立刻浮現出那種穿著西裝、髮油抹很亮、滿嘴都是「人脈就是錢脈」的業務嘴臉。坦白說，我很反感。所以當我看到這本《影響力法則》時，我本能地就想把它拿去蓋晚餐的泡麵。

就在等泡麵的三分鐘，我看到了封面的副標題「建立信任、連結和社群意識的藝術 」，這段話就像遊戲的開場動畫一樣，成功抓住了我的注意力，這讓我連結到玩遊戲時實際組工會的樣貌，與線上陌生人建立信任、邀請組隊、找到共通連結、到加入公會，似乎這本書能讓我用MMORPG的方式去打開，於是乎我將它從「待刪除清單」裡拉了出來。

一半是信任的悖論：原來「求救」比「凱瑞」更能建立關係

書裡說，影響力的公式，基本上就是「信任」乘以「連結」，最後再被一個叫「社群意識」的東西開N次方。聽起來很像什麼數學考題，但拆開來看，其實很有意思。

一半的我，一直以為「信任」是靠你很強、很罩、很凱瑞（Carry）來建立的。但這本書告訴我，事情完全相反。

示弱的力量： 綜合以上，這引導出一個結論：「不要怕麻煩別人」。有來有往，關係才會流動。就像在銀行，你從來不借錢，銀行根本不知道你的信用在哪。偶爾當個「雷隊友」喊聲救命，讓別人有機會拉你一把，這個信任的迴路才能開始運轉。

信任轉移外掛： 你會相信朋友推薦的餐廳，這就是最基本的信任轉移。在遊戲裡，一個老玩家掛保證的新人，通常大家也比較願意相信他不會亂搞。這就是「光環效應」。

IKEA效應： 書裡最有趣的一個概念。你組裝過IKEA的家具後，會對它產生更深的感情，因為你「付出」了。同理，比起你一直去幫別人，「請別人幫你一個小忙」，反而更容易讓對方對你產生好感。因為對方在你身上「投資」了時間和善意，為了合理化自己的行為，他會下意識地覺得「我會幫他，代表我應該蠻喜歡他的」。這簡直是社交黑魔法。

另一半的黑魔法：各種隱藏的「連結」

信任建立之後，就要「連結」。另一半的我，發現這本書裡提到的連結技巧，根本就是一堆我們每天都在經歷，卻從未注意到的心理學陷阱。

老鄉見老鄉效應： 我們天生就對跟自己「相似」的人有好感。書裡提到很多有趣的例子，像是名字叫丹尼斯的人，成為牙醫（Dentist）的機率更高。這聽起來很扯，但你想想，當你在國外，突然聽到有人講中文，是不是瞬間就想衝過去認親？這就是刻在基因裡的「連結」渴望，找到共同的連結或目標，影響力就會發生。

重複曝光效應： 白話文就是，一個人在自己的眼前出現的次數越多，自己越容易對其產生偏好和喜愛。一首超難聽的抖音神曲，電台、店家每天轟炸你，第一天你想砸喇叭，第七天你在洗澡時發現自己竟然在哼。你看多了、聽多了，就會不自覺地產生好感。這就是為什麼廣告要一直播，因為「熟悉感」本身，就是一種強大的連結。

辦公室座位學： 最後一個叫「艾倫曲線」。簡單說，就是物理距離越近，關係就越好。你跟你隔壁座位的同事，感情通常比跟坐在公司另一頭的好。人與人之間交流協作可能性或頻率，與兩個人之間的物理距離呈現指數級下降趨勢，遠距離戀愛的成功率比同城戀低，因為近距離能更好的安排約會邀約碰面，所以「邀請加入」來縮短物理距離是很重要的一環。(不吵架的話啦)

從單排到公會：影響力的終極大絕

當你有了信任、有了連結，恭喜你，你已經從一個「單排玩家」，進階到可以組織「公會」了。這就是影響力最強大的型態——社群意識。

書裡說，一個成功的社群，有四個要素：

1. 公會門檻 (成員資格)： 這不是搞歧視，而是確保大家至少有共同的興趣或目標。想加入我們這個廢人熬夜團？那你至少要能撐到半夜三點吧。
2. 團隊壓力 (互相影響)：當整個公會都在努力農裝備，你一個人整天在主城掛網耍廢，很快就會被會長踢出去。這就是近朱者赤、近墨者黑的遊戲版。
3. 共同利益 (需求滿足)： 我一個人刷不過這個副本，但公會可以帶我飛，幫我刷到裝備。公會滿足了我的需求，我也為公會貢獻了我的DPS。
4. 革命情感 (情感連結)： 那些一起滅團、一起熬夜、一起在語音頻道噴幹話，最後終於拿到伺服器首殺的夜晚，建立起來的羈絆，遠比任何神裝都更珍貴。

這才是影響力的真諦。不是你去影響誰，而是你創造了一個環境，讓大家「互相影響」，朝著同一個目標前進。

所以，我還是討厭建立人脈，但我學會了邀請

總而言之，看完這本書，我還是那個討厭去尷尬飯局、害怕跟陌生人講話的阿宅。

但，我學會了「邀請」的力量。

一半的我，依然是那個只想窩在沙發上玩遊戲的人。但另一半的我，回想起當初是如何鼓起勇氣，向我身邊那兩個一個像外星人、一個像老媽子的傢伙，發出一個有點彆扭的邀請：「欸，我弄了個地方，想讓我們這些怪咖，有個可以說幹話、講真心的空間。你們那些人生的鳥事跟瘋狂的想法，都拿出來分享吧。要不要一起來玩玩看？」

真正的影響力，從來不是去索取什麼，而是去創造一個有趣的「副本」，然後邀請你信任的夥伴建立連結、拉近距離，一起進來打寶、一起成長，一起看看我們能搞出什麼名堂。而「一半一半」，就是我們三個人，正在一起攻略的、最棒的那個副本。

《影響力法則》書籍資料